胡笑涵，國機(jī)集團(tuán)中國重型機(jī)械有限公司（以下簡稱“中國重機(jī)”）第七事業(yè)部副總經(jīng)理，多年來扎根海外一線，成功開發(fā)并參與執(zhí)行多個“一帶一路”項目，以新時代青年獨有的特質(zhì)，唱響只爭朝夕、不負(fù)韶華、勇于創(chuàng)新、開拓進(jìn)取的最美旋律。
一路奮進(jìn)一路歌。“一帶一路”建設(shè)的10年，是胡笑涵成長最快的階段，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊也在磨礪中逐漸成長，愈發(fā)成熟。
在變與不變中確保項目執(zhí)行
2014年入職中國重機(jī)以來，胡笑涵先后參與了老撾230kV納邦-南俄1-欣赫輸變電項目（簡稱“老撾230項目”）、老撾500kV沙拉灣-色貢輸變電項目，以及吉爾吉斯斯坦多個變壓器和工程機(jī)械供貨項目的執(zhí)行工作，從前期勘測到商務(wù)談判，從現(xiàn)場施工到項目質(zhì)保期，他都全程參與，積累了豐富的工作經(jīng)驗。
執(zhí)行老撾230項目時，胡笑涵與項目組就遇到業(yè)主臨時變更變電站設(shè)計方案的情況。更改設(shè)計方案很可能造成項目成本增加，但滿足客戶需求是雙方合作的基礎(chǔ)，項目組想方設(shè)法優(yōu)化設(shè)計方案，尋找新的方法和途徑，保證項目建設(shè)質(zhì)量、維護(hù)雙方的利益。胡笑涵和同事們一遍一遍地核算成本、優(yōu)化方案、細(xì)化項目建設(shè)步驟，為項目順利執(zhí)行提供了支撐。2018年5月，老撾230項目實際執(zhí)行工期比合同規(guī)定縮短18個月，順利完工，得到老撾國家電力公司、老撾能源礦產(chǎn)部的褒獎。這其中，胡笑涵及其團(tuán)隊功不可沒。
（圖）老撾230kV項目獲老撾能源礦業(yè)部表彰（右二為胡笑涵）
滿足業(yè)主需求，做好市場開發(fā)
“夯實老撾、吉爾吉斯斯坦等國別市場開發(fā)基礎(chǔ)，向周邊國家輻射延伸；從熟悉的輸變電向新能源、工程機(jī)械等領(lǐng)域擴(kuò)展；業(yè)務(wù)模式也應(yīng)從貿(mào)易供貨、EPC、EPC+F向建設(shè)期貸款、短期延付、小額投資等方向做嘗試?！睂τ诤Ｍ馐袌鲩_發(fā)，胡笑涵有著敏銳的判斷。
2019年起，胡笑涵將工作重心轉(zhuǎn)到項目開發(fā)上，通過不懈努力，胡笑涵成功實現(xiàn)多個“一帶一路”項目合同簽約。當(dāng)被問及市場開發(fā)工作的“秘訣”時，胡笑涵告訴我們，早在2015年長期駐外執(zhí)行項目時，他就一直留意積累開發(fā)工作資源。他說，做好市場開發(fā)，一要扎根一線，多方面、多渠道獲取各類項目信息，并及時分析研判，確定是否跟進(jìn)；二要緊跟企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮中國重機(jī)各方面優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造價值；三要設(shè)身處地為業(yè)主利益著想，真心實意幫助業(yè)主解決項目中存在的問題；四要具備過硬的商務(wù)和技術(shù)能力，不斷汲取新行業(yè)、新領(lǐng)域、新模式知識，增強(qiáng)業(yè)務(wù)本領(lǐng)；五要加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的溝通，不斷探索新的融資模式。
聚合團(tuán)隊力量，譜寫建設(shè)新曲
“再好的策劃、再好的方案最終還是要靠人來實現(xiàn)，必須依靠集聚團(tuán)隊的智慧、整合團(tuán)隊的力量。”勇于擔(dān)當(dāng)、積極作為，虛心聽取意見建議，構(gòu)建起溝通順暢、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作團(tuán)隊，胡笑涵堅信，團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)就是勝利的保證?！皞鹘y(tǒng)‘兩優(yōu)’項目日趨減少，市場進(jìn)入微利階段，競爭愈發(fā)激烈。尋找應(yīng)對之策沒有捷徑可走，只有刻苦學(xué)習(xí)鉆研，及時了解財務(wù)、投融資知識，掌握新政策、謀劃新思路、創(chuàng)造新模式、推出新產(chǎn)品，在項目投標(biāo)時，尤其要針對不同項目的不同特點，做實做細(xì)做足做好前期調(diào)研工作，深入了解并努力滿足業(yè)主需求，同時給出符合業(yè)主實際、項目特點的方案，方能立于不敗之地?！睔v經(jīng)多年的打拼，胡笑涵感觸很深。
